拍明芯城夏磊:颠覆一个万亿美金的市场

发布日期:2019-09-07 04:16   来源:未知   阅读:

  5月10日,由国家工业信息安全发展研究中心指导,B2B内参、产业互联网头条主办,融贸通控股和产业互联网雄鹰会联合主办的2019中国产业互联网春季峰会暨第四届全国大宗商品电商峰会在上海成功举办。在此次峰会上,电子元器件赛道的拍明芯城CEO夏磊做了“颠覆一个万亿美金的市场”的主题分享。

  大家好,我是拍明芯城的夏磊。虽然分享的主题是“颠覆万亿美金的市场”,但是这个市场好像非常的低调,如果不是之前特朗普跟中兴公司作对,可能大家都不知道有这个市场的存在。原来你们看到的电子产业,你们知道的是苹果、华为,实际上每个苹果手机都有300-400个电子元器件。电子元器件市场,是中国占绝对优势的产业。全球一年一万亿美金的消费量,百分之六七十在中国,六千亿美金在中国,这是一个很大的产业。这个产业分两块,头部企业比如中兴、富士康,富士康一年采购量就超500亿美金。与此同时,这个市场还有300万家中小微企业,这是工信部的统计。

  我们要服务这些人,这个行业另外一个有意思的地方在哪呢?这个行业有个摩尔定律。但是摩尔定律有另外一个问题,这个行业永远面临短缺和库存。比如你今天送给你女朋友两年前的苹果手机,她会要吗?她肯定不要。但是你拿两年前的珠宝送给她,她还是要的。

  这个行业目前的情况是怎么样的呢?这个市场的玩家,也就是大的代理商,大概有几千家,最大的反而是美国和台湾的代理商,当然中国也有几千家,包括一些上市公司。其次,还有数以十万家的贸易商。客户是怎么采购元器件的呢?是一个先苦后甜的过程。客户在设计阶段,他花了大量时间找芯片,这个元器件的销售方花大量时间配合他们。等到他们定型之后,才会进入批量采购。也就是说前面的采购额只占消费量的大概1%-5%左右,99%以上的消费量都是之后发生的。可是大批量的实际上是一个供应链的服务,今晚六合开奖结果。没有什么特别的服务,就是供应链。实际上和线上线下都没什么关系。

  这个行业另外一个特点在哪呢?我们都听过一个数据,中国进口了85%的芯片,实际这个数据并不完全准确。据我所知,85%的芯片有相当大一部分是在中国造的。为什么?因为这个行业的物流成本大概是千分之一左右。所以大量的人为了减少库存金额,都把元器件存在香港。他在国内储存和销售的线%的增值税。产业链也非常复杂,有很多是国内设计的。比如说华为的芯片,你在海关统计的时候,肯定是进口芯片。

  我们在讨论一个什么问题呢?中小企业三千亿美金的市场,三百多万家的中小企业,他们如何去面对库存短缺的问题?我们的解决方案是什么呢?芯片本身是一个高度标准化的产品,只要它的型号是唯一的,它几乎就是唯一的了。我们刚才看到的这块,所有的芯片都是在香港交货,对于中小企业来说,他的采购额那么小,所以他不可能自己去做这个事。中小企业还需要第三方专业的供应链平台提供服务。现在虽然有大量供应链平台服务,但是要不就是不够专业,要不就是一些传统的什么都做的综合公司。

  我们的解决方案是什么呢?我们做了一个实时撮合交易的平台,零差价,让大家可以发布真实的交易信息,撮合成交,展示真实的市场价格。这样促使很多小微企业来付款。但是因为零差价,我们的交易平台是没有盈利的,我们的盈利点在供应链平台服务上,这块因为本身就是需要花费金钱,钱给哪家就是个人选择的问题了。

  与此同时,也会给大家提供一个SaaS平台,免费给我们的客户使用。这样一来,我们就用SaaS实现了几个方面。第一,我们提供了增值服务给客户,赋能给中小微企业,更好的管理他的公司。第二,SaaS平台让我们的客户黏性大大增加。这就把我们中小微企业的方方面面全部概括在里面了,估计下一步可能加进去人事管理之类的。

  我们做SaaS平台,有这么多模块,包括原厂专区、新品发布,这是对整个产业链开放的,并不是我们在做新品发布,我们是提供了一个SaaS平台给所有人,包括别的电商平台,别的贸易公司、贸易商、原厂等都可以用。

  我们给大家提供消费机会,目的就是之后的大批量采购,我们算的是什么呢?这里就涉及了我们的收费点,外汇这里面是有利润的,物流这里面是有利润的,供应链金融里面也是有利润的。这几方面的钱本来要给出去的,与其给别人,不如给我们。

  我们可以跟现有市场商所有的业务模式做一个对比。比如说你是一个授权代理商,信息服务商是不切入的,他跟我们是合作关系,我们也是他们的客户。自营式电商是要差价的。有库存就有摩尔定律,有摩尔定律就造成另外一个后果,盈亏点很高。因为我们没有赚差价,所以我们盈利点低于千分之五。

  我们的平台存在6年了,我们是2013年开始做的。2012年我们做了一个交易平台,发现这个交易平台没有供应链平台是不行的,所以我们就下线了。但是经注册了。到2015年,我们重新把交易平台上线年,我们开始盈亏平衡。2018年,我们做到了1.8亿美金,今年估计可以再翻一倍。

  大家可以看到,看起来很容易的事情,但是这里面有个核心的问题。很多人问我这个问题,为什么你要做这件事,为什么别人不能来做这件事?为什么别的同行不能做?他比你有钱,为什么他们不能做?我说就是因为他们比我大,他们比我有钱,他们才不来做这个事。情况就是这样,如果我们这件事做成了之后,我认为对于整个行业的运作效率会有很大的提高。很多的小b原来有机会做大,但是就是因为供应链没跟上,没有人帮他垫钱,他就做不了。由于摩尔定律来了,下一个周期没赶上,他就关门了。而我们做的就是帮助这些小b。

  我稍微分享一点,到目前为止,我们公司是没有机构投资的,一家也没有。这个倒不是说他们的问题,机构投资者当然是没问题的。我1993年大学毕业就做这件事,到现在已经二十多年了,你跟机构投资者谈一小时,他要理解是很难的。我们流量最大的是不产生效益的,真正有经济效益是后面这块,看的是一张订单值多少钱。很多机构投资者问我你的点击率为什么这么低,我说我一张订单下来一万美金,他一单下来一百美金,我一单顶他多少单。产业互联网是一个问题,我们相对来说客单价是很大的。今天就分享到这里,谢谢大家。